人材育成・組織開発 法人営業担当

職務内容

雇い入れ時：以下に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務
（Adecco-LHH Japan, CTM/LDC Sales課） ※法人営業の経験と英語力を生かせます

本ポジションの概要

アデコLHHの法人営業チームの一員として、人材育成、組織開発、再就職支援サービスの提案営業を担当いただきます。クライアントが抱える人材・組織課題の解決を通じて、人的資本経営の推進に貢献することがミッションです。案件受注後は、部内のオペレーションチームおよび講師・コンサルタントと連携しながら、プロジェクトの進行管理を担います。

主な商材

リーダーシップ開発、コミュニケーション力強化、（エグゼクティブ）コーチング、女性リーダー育成、DE＆I、アセスメント、再就職支援コンサルティング等

主な提案先

人材開発・人材育成担当者、HRBP、人事部長、事業部門責任者、経営層など （日系・外資系を問わず）

本ポジションの魅力

クライアントの人材・組織課題に深く関わり、ソリューションの提案から実施までを通じて、組織の成長や課題解決に直接貢献できるポジションです。営業としての提案力に加え、ソリューションの企画力やプロジェクトマネジメントスキルを高めながら、人材育成・組織領域の専門性を身につけ、キャリアの幅を広げることができます。また、グローバルチームと連携したプロジェクトに携わる機会もあり、国内外で通用するビジネススキルやコミュニケーション力を高めながら、更なる成長を目指すことができます。

業務詳細

法人営業

• 社内顧客データベースや外部リソースを活用し、新規リードの創出と商談の設定
• 既存顧客との関係強化、深耕営業 （アップセル、クロスセル）
• 休眠顧客に対するアプローチ
• LHH海外拠点と連携しクライアントの日本拠点におけるプログラム実施をリード

プロジェクトマネジメント

• 受注案件の実施管理 （要件定義、スケジュール管理、関係者調整、コスト管理）
• 研修立ち合い （対面/オンライン *必要に応じTeams、Zoom等のプロデューサー業務）

応募資格

必須条件

1. 法人営業の実務経験

• 新規開拓、既存顧客との関係強化、休眠顧客掘り起し等のリレーション構築経験
• 無形商材 （商談サイクルが中～長期）のビジネスを担当した経験
• 提案資料や見積の作成、契約交渉、入札等の経験
• 複数のステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント経験

（上記に加え、HR関連商材や人材育成・組織開発・キャリア支援に関する経験があれば尚可）

2. 英語力

• 国内外のステークホルダーとのミーティング、メール対応、資料読解が可能な英語力 (AIや翻訳ツールの活用可)

3. 基本的なITリテラシー

• MS OfficeやAI等のツールを最大限活用し、資料作成・業務効率化ができること
• ZoomやTeamsなどのオンライン会議ツールの使用経験があり、機能アップデートに対応できること

求められるスキルとコンピテンシー

１. オーナーシップと実行力

• 法人営業としての目標を達成し、ビジネスの拡大を実現するために、自身の活動を論理的かつ柔軟に設計・実行し続ける力

２. 傾聴力と言語化力

• クライアントの課題を的確に捉え、本質を抽出・言語化し、効果的な提案に結びつける力

３. 関係構築・コミュニケーションスキル

• 社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、課題解決のパートナーとして長期的に伴走できる力

４. プロジェクトマネジメントスキル

• 要件定義・スケジュール管理・関係者調整・コスト管理を適切に行い、プロジェクトを円滑に推進できる力

試用期間

有 6ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無）

残業時間

有（残業時間に応じて別途支給）

年収

基本給 550～800万 （別途インセンティブ制度あり）

受動喫煙対策

屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）

勤務地

雇い入れ時：秋葉原UDX　　変更の範囲：会社の指定する場所　※在宅あり

東京都